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施耐德聯(lián)姻德力西的臺前幕后

沒有經(jīng)過任何協(xié)商，這座長期被人責(zé)難為低價立軸沖擊式破碎機(jī)競爭的“中國電器之都”——浙江省樂清市柳市鎮(zhèn)早在元旦期間，幾乎所有電器企業(yè)新制定的新年價格表草案里，都不約而同地對現(xiàn)有產(chǎn)品價格進(jìn)行了上調(diào)，幅度大都在5%以上。

除了此前已有報道的施耐德電給料機(jī)氣在中國15起成功收購之外，當(dāng)?shù)厝朔Q柳市十來家經(jīng)營不善的電器小企業(yè)作坊早已被施耐德電氣納入旗下。

1月11日，冬雨中的柳市電器城過早地呈現(xiàn)老態(tài)，越發(fā)像一個反應(yīng)給料機(jī)遲鈍的巨人。在央視“焦點訪談”鏡頭的聚焦下，“紙糊的柳市電器”，雖歷經(jīng)5個多月的調(diào)整卻依然沒有緩過氣來。

電器城內(nèi)客人寥寥無幾，只看到柜臺內(nèi)一排溜打毛衣的女人(商家)閑聊青石制砂機(jī)嘮嗑，做生意反倒被拋在了腦后。

“正泰集團(tuán)與通用合作開發(fā)的產(chǎn)品我們柜臺還沒有開始賣，要到廠里去弄?！鄙碇灰u鮮紅毛衣的商家告訴《第一財經(jīng)日報》，2007年剛一開始，正泰集團(tuán)就已經(jīng)對好幾個產(chǎn)品的價格進(jìn)行了調(diào)整，平均提高了振動粉碎機(jī)5個百分點。

在她的手上，一本厚厚的《正泰電器2006年價格表》上，滿是用紅藍(lán)兩色圓珠筆標(biāo)注的PVC輸送皮帶調(diào)價信息。

沒有經(jīng)過任何協(xié)商，這座長期被人責(zé)難為低價競爭的“中國電器之都”——浙江省樂清市柳市鎮(zhèn)，早在元旦期間，幾乎所有電器企業(yè)新大型破碎機(jī)制定的新年價格表草案里，都不約而同地對現(xiàn)有產(chǎn)品價格進(jìn)行了上調(diào)，幅度大都在5%以上。

&n喂料機(jī)bsp; 據(jù)推測，這次調(diào)價之所以幅度不大，也是基于對新成立的“德力西電氣有限公司”(施耐德電氣與德力西集團(tuán)以50%對50%合資)的“一種謹(jǐn)慎考慮”。

隨著去年12月17日這家新公司的成立，當(dāng)?shù)匾环N傳工業(yè)輸送帶言就不脛而走——外資很可能會在之后的兩年借助合資公司，以超低的價格和較優(yōu)質(zhì)量來跟柳市同行進(jìn)行“非常規(guī)”的競爭，進(jìn)而大舉獲取市場份額。

&nb碎石機(jī)sp; 對此，不少人深信不疑，甚至認(rèn)為這就是施耐德電氣“跑到這個鄉(xiāng)下地方”的最終目的。因為，此前，他們就是用這樣的方式摧垮了業(yè)內(nèi)的其他同行，成就了柳市低壓電器在國內(nèi)的霸主地位。

&分級篩nbsp; “囚徒困境鏈條輸送機(jī)”

“正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)的價格一直是我們柳市電器價格的風(fēng)向標(biāo)，他們不動的話，我們就根本沒辦法動?！眲倓偩幹仆晷履陜r格方案的耀華集團(tuán)總經(jīng)理王衛(wèi)透露，一般說來，與正泰集團(tuán)的價格相差3個輸送機(jī)百分點，假如還繼續(xù)降價，那只有偷工減料了，而現(xiàn)實情況是，成本上去了，可是價格卻很難上去。

&nbs板鏈斗式提升機(jī)p; 在柳市，從斷路器到電源開關(guān)，從交流接觸器到繼電器，扎堆的元器件里邊不消兩個小時便可以在整條街上買完電器生產(chǎn)的所有零配件。但是，一個不容忽視的問題是，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，大多只是牌子不一樣，質(zhì)量卻都差不多。因而，“左鄰右舍之間，誰都不愿意先提價”，王衛(wèi)說，價格一高，客戶立馬可以從隔壁店里拿到更便宜的。

&nb篩料機(jī)sp; 面對著原材料銅鐵等金屬價格的一路攀升，柳市低壓電器行業(yè)近日一改十來年的壓價競爭，這次他們基本上都調(diào)高了價位。

與正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)三分柳市天下的天正集團(tuán)，最近也把產(chǎn)品價格提了6個點。該集團(tuán)董事長高天樂坦言，現(xiàn)在溫州的工業(yè)電器企業(yè)除了正泰集團(tuán)還有一定的利潤外，其他不少企業(yè)在電器上大都賺不到什么錢，甚至虧損，“天正全國2000個點的網(wǎng)絡(luò)，利潤也很有限?！?

王衛(wèi)也深有感慨：“一個斷路器大概賣到20多塊，這其中成本已經(jīng)占去了76%，雖然有些公司聲稱這個行業(yè)的利潤還可以保持在8%~9%左右，其實，里邊的利潤越來越低，即使有些真實銷售額在億元以上的大公司，收入也很難持平?！?

上千家產(chǎn)業(yè)集群的同構(gòu)與膨脹引起了當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門的焦慮。樂清市技術(shù)監(jiān)督局局長王守根將這一現(xiàn)象稱之為“囚徒困境”。

BK控制變壓器、小型斷路器、防爆電器、自動交流穩(wěn)壓電源等高危行業(yè)的產(chǎn)品合格率分別只有60.0%、60.7%、58.3%、50.0%，接近質(zhì)量預(yù)警警戒線。這組質(zhì)量抽檢數(shù)據(jù)不時警醒著王守根局長。他將這直接歸咎于同業(yè)的競相壓價。

“柳市的利潤曾高達(dá)50%，后來就一直下降，到目前連5%都困難哪！”溫州市電氣行業(yè)協(xié)會副秘書長陳建國向記者透露，為了守住原來的一畝三分地，柳市電器現(xiàn)在幾乎是把以前賺的錢都貼進(jìn)去了。

另據(jù)當(dāng)?shù)厝耸客嘎?，精益電器、新華電器以及幾家原先的老牌低壓電器現(xiàn)在都走下坡路了，“有幾家都快關(guān)門了?！?

“中小企業(yè)都希望龍頭企業(yè)正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)提價，可真要提了，它們也不一定跟進(jìn)。本來就只有一碗粥，你多一點，那邊就少了?！碧醿r的呼聲雖然醞釀很久，行業(yè)協(xié)會也不斷在提醒，惡性壓價競爭縮短產(chǎn)業(yè)壽命，“可現(xiàn)在的企業(yè)都強(qiáng)調(diào)市場經(jīng)濟(jì)，協(xié)會的提醒根本不起作用。”陳建國說。

施耐德“入侵”

就當(dāng)柳市本土企業(yè)在價格泥沼里上下兩難的時候，嵌有“施耐德”三個金字的大樓依然不起眼地躲在林立的本土廣告牌后面，一樓依舊是喧囂得讓人眼花繚亂的各類電器銷售公司。

就在去年年底，施耐德電氣與德力西集團(tuán)聯(lián)姻之后，身為柳市鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長的林金樂也沒有完全弄明白這棟標(biāo)有“施耐德”的大樓是怎么回事。但是，占據(jù)高端15%市場份額的施耐德電氣、西門子或ABB們的觸角顯然不會放過柳市這塊電器重地。

“德力西電氣有限公司”成立之前，南存輝曾戲謔胡成中：“什么時候合資成功了記得請我喝酒啊！”然而，如今的南存輝再也無法像以前那樣釋然，而是果決地提出：“施耐德電氣值得警惕！”

這對同等重量級的同門對手僅一墻之隔，南存輝的此番發(fā)難，挑起了捍衛(wèi)市場經(jīng)濟(jì)原則，還是維持行業(yè)潛規(guī)則的一場激辯。

“德力西集團(tuán)原先一直把價格壓得很低，兼并以后，未來同檔次的產(chǎn)品成本就高，反而可能給柳市其他企業(yè)提供了獲取市場份額的機(jī)會?！痹诟咛鞓房磥?，盡管25億元的合資，部分業(yè)內(nèi)值稱高估，實際還是賤賣了?！昂?成中)不可能再有那么多的時間重新去創(chuàng)建一個品牌?！?

據(jù)了解，自2005年12月底起，施耐德中國投資公司就專門成立收購部門用以拓展市場份額。在與德力西集團(tuán)合作之前，除了此前已有報道的施耐德電氣在中國15起成功收購之外，當(dāng)?shù)厝朔Q柳市十來家經(jīng)營不善的電器小企業(yè)作坊早已被施耐德電氣納為旗下。

盡管如此，當(dāng)?shù)匾黄髽I(yè)主還是堅信，施耐德電氣不會在柳市這里進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)?！熬褪俏覀冏鳛楫?dāng)?shù)氐募瘓F(tuán)公司也只把很小的一塊交那些‘游擊隊’去生產(chǎn)，像施耐德這種巨頭肯定不會在柳市有加工，倒是設(shè)立了不少銷售公司?！边@位企業(yè)主斷言。

該企業(yè)主的說法也得到了協(xié)會的認(rèn)同。陳建國也表示自己幾乎不知道有企業(yè)給他們做貼牌加工的，“如果有，也可能是那些冒牌施耐德?！?/P>

聯(lián)姻外資的嘗試

“現(xiàn)在大家都還在觀望，他們的合資公司副董事長有權(quán)召開董事會，而且總經(jīng)理都是老外，我們也想看看他們到底是一種長遠(yuǎn)戰(zhàn)略還是就準(zhǔn)備與柳市殺價的?！币A集團(tuán)副董事長鄭銅敏揣摩著2007年產(chǎn)品價格。

早在2005年，美國通用電氣已經(jīng)搶婚正泰集團(tuán)，但正泰集團(tuán)有著51%的控股權(quán)。只是記者從市場方面了解到，他們合作開發(fā)的產(chǎn)品銷售情況并不樂觀。

“中國低壓電器的競爭力就是體現(xiàn)在低價上，通用的價位往往比較高，市場占有率就會有限。在中國不見得產(chǎn)品好人家就買?！编嶃~敏表示，只是原先長城電器與西門子，天正集團(tuán)與ABB的合作不知道為什么說著說著又聽不見聲音了。

不過與施耐德電氣在低壓成套設(shè)備方面一直有合作的上海中發(fā)集團(tuán)內(nèi)部人員向記者透露，由施耐德電氣提供的技術(shù)在中發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，但是對方即便沒有來人蹲點，也是常常要過來對產(chǎn)品做檢測?！拔覀兩a(chǎn)的東西都要拿到他們指定的地方檢測，不過價格賣得要高，利潤挺不錯。”他相信，即便這次德力西集團(tuán)與施耐德合資控股權(quán)尚不明了，但從生產(chǎn)方面講肯定是沒問題的。

德力西集團(tuán)內(nèi)部人士表示，德力西集團(tuán)目前產(chǎn)品還是由原公司生產(chǎn)，使用德力西集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道?！暗窈笮鹿井a(chǎn)品可能會出現(xiàn)‘德力西·施耐德’或者‘施耐德·德力西’的雙品牌?！?

只是近幾年來德力西集團(tuán)不斷押寶房地產(chǎn)以及過多的其他領(lǐng)域資本參與造成一定的資金緊張成了當(dāng)?shù)睾芏嗳藢@次聯(lián)姻的猜測。從樂清市地方稅務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年德力西集團(tuán)及其子公司的納稅2000多萬，而競爭對手正泰集團(tuán)及其子公司有著將近1.2億的貢獻(xiàn)。

無論從何種角度分析，企業(yè)選擇外資，在柳市經(jīng)濟(jì)發(fā)展所副所長高振武看來顯然不是壞事?！罢漠a(chǎn)值比以前更大。比如施耐德電氣進(jìn)來后它有自己原先的市場，而德力西集團(tuán)的盤子本來也就不小，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)值和稅收就會更好一點?！?

但是他指出，外資兼并中國企業(yè)并把盤子放在中國，擺明了就是賺中國人的錢，這也迫使柳市企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升。“如果德力西集團(tuán)今后在價格上與當(dāng)?shù)亻_戰(zhàn)的話，很可能自身企業(yè)會走向萎縮?！?

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)能級的提升成了高振武口里柳市出路的唯一途徑，就像此前一直傳在與ABB合作的高天樂也表示的，來柳市的外資巨頭越來越多，天正當(dāng)務(wù)之急也得注意把生產(chǎn)抓好，把品牌建設(shè)好，“但是3年內(nèi)暫不考慮與外資合作?！?

眼下，柳市已經(jīng)有15個國家定點生產(chǎn)企業(yè)。“比如東新立豐公司就為國家定點生產(chǎn)863軍工產(chǎn)品，他們的幾千萬產(chǎn)值與正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)產(chǎn)值可不是一個等級。”

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